Herken jij de verschillende klanttypes?
Wij Nederlanders schijnen er nogal goed in te zijn om mensen in een hokje te plaatsen. Lekker makkelijk, want dan weet je tenminste waar je aan toe bent. Veel commerciële mensen vinden het handig als ze hun klanten ook in een hokje kunnen zetten.
Want dan weet je zeker dat je een klik met je gesprekspartner kunt creëren. Tja, zo werk het uiteraard niet. Een klik is er of is er niet en dat valt niet te forceren. Wat wel kan, is dat je type klanten leert herkennen. De kunst is vervolgens om met ieder type op de juiste wijze te communiceren. Het gesprek verloopt dan in ieder geval zo soepel mogelijk.
Uit ervaring weet je dat iedereen een andere gesprekspartner is door wisselend gedrag, verschillende reacties en ander optreden in ‘t algemeen. Dat dit veroorzaakt wordt door verschillen in onder andere cultuur, opvoeding, opleiding, gewoonte en ervaring is even zeker als dat verschillen in persoonsstructuren hiervan een oorzaak zijn. Het is nuttig om met name de verschillende persoonsstructuren te kunnen onderscheiden, zodat je ze leert te herkennen en je je er op in kunt stellen.
Grofweg maak je deze indeling in verschillend klanttypes
Open en gesloten.
Vrijwel iedereen haalt voldoening uit contacten met anderen. Toch zijn sommige mensen meer ‘open’ of extravert. Zij praten meer en zijn drukker in hun bewegingen zoals gebaren of hoe ze lopen. Rustigere, wat meer stille introverte mensen, zijn degenen die zich minder (makkelijk) uiten. Deze mensen zijn meer ingetogen en gesloten, ook in hoe ze bewegen.
Zelfstandig en afhankelijk.
De zelfstandige mensen zijn de onafhankelijke typen: ze wekken de indruk dat ze weten waar ze over praten. Daar tegenover zien we mensen die zich afhankelijk / onderdanig opstellen. Deze groep heeft (nog) geen mening of twijfelt vaak.
Er ontstaan op deze manier vier klanttypes...
Bron: SalesGid (lees verder dus!)
