Waarom is onderhandelen soms toch zo moeilijk?
Veel mensen vinden het ongemakkelijk om te vragen om een loonsverhoging, maar met de huidige krapte op de arbeidsmarkt is het er nu een ideaal moment voor.
Net als bij alle onderhandelingen moeten gesprekken over een salarisverhoging zorgvuldig worden aangepakt.
Fotini Iconomopoulos brengt mensen al twintig jaar de kunst van het onderhandelen bij en heeft ook een nieuw boek geschreven over het onderwerp: Say Less, Get More. De onderhandelingscoach zegt tegen Insider dat je bij onderhandelen op je werk jezelf altijd de vraag moet stellen hoe de door jou gewenste uitkomst ook goed is voor de andere partij.
Mensen kijken in onderhandelingen vaak alleen naar zichzelf en vergeten de andere kant. “Jullie hebben gezamenlijke doelen, dus hoe kan je het zo brengen dat zij tegemoet willen komen aan jouw behoeften?”
Ze geeft dit voorbeeld van hoe je kan vragen om een salarisverhoging:
“Ik weet een geweldige manier om me beter te motiveren. Onderzoeken tonen aan dat gemotiveerde mensen veel productiever zijn.“
“De manier om dat te doen is te zorgen dat mijn salaris vergelijkbaar is met dat van andere mensen in de sector.”
Dreigen te vertrekken werkt waarschijnlijk niet, zegt Iconomopoulos. Zeker niet bij het begin.
“Dreigen is bij welke onderhandeling dan ook de allerlaatste mogelijkheid”, legt ze uit en maakt daarbij de vergelijking met het dreigen met vreemdgaan als je partner niet doet wat jij wil. Mensen worden defensief en emotioneel als ze met een dreigement worden geconfronteerd en dat kan het het vertrouwen kapotmaken.
Bron: BusinessInsider
